本年以来，山西太钢营销部现货出售公司着眼商场、精确定位，全力打造国内最大的不锈钢现货交易途径，1~11月份，共使用互联网出售途径竞卖产品167005吨。其间，不锈板材78956吨，完成出售的收益192063万元，为太钢增利3448万元。

  该公司依据2010年商场调查与研讨统计数据，对山西、内蒙古及周边区域钢材消费量进行了科学分析，针对本公司上一年种类钢出售量仅占总出售量32％的状况追原因，找距离，终究把思维统一到对公司出售理念和服务途径的定位上来，确立了使用互联网竞价出售途径出售非方案现货产品，打造国内最大的不锈钢现货交易生意途径；一起集中精力开发区域内部分重点企业，完成种类结构转型的营销战略。

  定位清晰之后，该公司将作业从头细化，设专人进行竞价出售的操作，每月定时安排非方案现货产品的网络竞价出售作业，从标书发布、保证金收取、现场竞价到提货结算，采纳“一条龙”服务，一起展开与宝钢东方钢铁在线、武钢华中钢铁网的对标找差作业，活跃对用户意见及主张进行搜集；逐步完善了途径功用，增加了长时间竞卖功用（将一些商场流通性差的产品长时间挂在网上进行出售）、简化了标书发布流程、扩展了保证金敞开权限；通过拟定完善用户开发方案，分区域进行营销宣扬，凭借参与无锡不锈钢商会与我国联合钢铁网一起安排的不锈钢知识讲座机会，对太钢网络竞价出售途径的展开及使用进行了介绍，成功开发了无锡区域的不锈钢企业。

  现货公司员工还群策群力，提出斗胆的想象依托网络竞价出售途径，展开实质性社会交易，为用户更好的供给增值服务，开掘新的赢利增长点。通过精心预备与规划，在危险可控的前提下，尝试着为6家公司进行了产品竞卖，完成了网络站点途径功用的再开发。到现在，该公司共开发360余家企业加入到公司的网络竞价傍边。到本年11月份，该公司种类钢出售到达30054吨，种类率到达82%，较上一年提升了36个百分点，有用完成种类结构转型。