报告期内，企业主要从事锂电池自动化生产设备、3C自动化生产设备等高端智能制造装备的研发、生产、销售、服务；精密模切产品加工；IDC数据存储和运营服务。
1.锂电池自动化设备业务的基本的产品：冲叠一体机、焊接机、X-Ray检测机、包装机、真空隧道炉、注液机和物流线、除气终封机以及适用于锂电池生产中段环节的一体化组合设备等，可用于动力、储能、数码等领域。
2.3C自动化设备业务的基本的产品：玻璃精雕机、TFT全自动异形研磨线、全自动盖板线C消费电子智能专用设备；金属精雕机、钻攻机、雕铣机、加工中心等金属加工专用设备；LCD挤压封口自动线、淋涂机壳固化自动上下线.精密模切业务的基本的产品：导电/绝缘类产品、双面胶类产品、石墨类产品、泡棉类产品、网布类产品、保护膜类产品、散热片及散热薄膜等。
4.IDC数据业务：为大型的ICP客户和企业客户提供整机架租用服务、占带宽的专业机房租用服务以及各项管理增值服务。
经营模式主要是实行“以单定产”的经营模式，即以客户的真实需求为核心，按照每个客户订单情况统筹采购、生产安排。公司与客户直接进行技术洽谈，对产品做方案论证与设计，并对产品进行严格的质量把控。其中，设备产品在完成安装调试并取得现场验收后，向客户提供对应的技术上的支持和售后服务。
公司产品的定制化程度较高，一般采取直销的方式。在经营销售的策略方面，公司通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展的新趋势，及时了解客户新动向和新需求，直接与客户接触，了解并分析其潜在设备采购需求。同时，公司研发人员也会参与针对潜在客户的前期项目技术讨论。经过多年行业经验的积累，公司已建立起专业方面技术扎实、成员组成较为稳定的销售团队。
公司建立了完善的供应链管理机制，涵盖了供应商评审和采购控制等程序。根据下游订单的需求定量采购生产所需原材料，原材料进厂后由品质部质检人员对其质量和规格进行检测验证，在严格把控质量管理的基础上保证一定安全库存，以高效覆盖订单生产需求。
公司按照每个客户订单安排生产计划，按照客户具体实际的要求对产品做开发设计与方案论证，并就项目方案与客户持续做沟通与讨论，同时企业内部按照每个客户订单交货时间评估生产能力，待确定具体方案后，进入最终的生产环节。为提高生产效率、加快交货速度，公司持续推进产品标准化工作，依据市场制造流程惯例，将产品构件分解为“标准构件”与“客户非标构件”。在接到客户的具体项目需求后，可基于前述产品构件划分基础，进行部分改进和整合，这样既减少相关成本又可尽快交付出符合客户的真实需求的复杂结构产品。
公司售后服务由客户经理负责，对销往客户的设备，有明确的目的性地安排人力、物力、资源等，提供积极可靠的驻场售后服务，及时解决设备在试生产和生产的全部过程中出现的问题，保障客户的产能和生产安全。
公司通过销售团队对客户进行拓展，并落实签约结算。目前公司已与多家电信运营商进行了合作，发挥其销售渠道优势。电信运营商在拓展客户签约的同时，将相关业务落地到公司大数据机房，并由电信运营商统一与公司做结算。
目前公司IDC运维设有专业运维团队，团队驻点机房提供7*24小时不间断运维服务，并提供专业的投诉与故障处理、IDC业务办理、网络安全检测等服务。
根据中国汽车工业协会统计，2023年1-6月，我们国家新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，市场占有率达到28.3%。根据中国汽车动力电池产业创新联盟，2023年1-6月，我国动力电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%；累计装车量152.1GWh，累计同比增长38.1%。但2023年上半年上涨的速度相比2021年、2022年同期会降低。此外，行业竞争格局正在加速洗牌，市场集中度逐步的提升。国内动力电池企业装车量前十名为宁德时代300750）、比亚迪002594）、中创新航、亿纬锂能300014）、国轩高科002074）、欣旺达300207）、LG新能源、蜂巢能源、孚能科技、正力新能，合计装车量148.38GWh，合计占比97.55%。
根据中关村储能产业技术联盟发布的数据，2023年1-6月，国内新型储能新增装机容量为18.2GWh，新增装机规模已超2022年全年。中国汽车动力电池产业创新联盟发布数据，2023年1-6月，国内电化学储能电池累计销量达31.5GWh，其中磷酸铁锂电池累计销量达31.2GWh。《“十四五”新型储能发展实施方案》提出，到2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件；到2030年，新型储能全面市场化发展。
根据Canalys的数据，2023年上半年全球智能手机出货量合计为5.24亿部，同比2022年的6.01亿部下降12.81%；我国智能手机出货量1.24亿部，同比2022年的1.34亿部下降7.46%。根据IDC最新6月预测，下调全球智能手机的出货预期，预计2023年出货11.7亿部，同比下降3.2%。但随着5G技术大规模应用以及消费需求升级，高端智能手机、VR/AR设备及其他智能穿戴产品将成为未来发展新赛道。
二、核心竞争力分析公司秉承“坚持专业，支持创新，保持共赢”的发展理念，报告期内，主要聚焦研发锂电设备、3C设备及非标设备等高端装备产品，经过多年的发展积累，在研发技术、产品及服务、客户资源、人才队伍方面具有核心竞争力。
公司从始至终坚持以客户的真实需求和产品技术持续迭代为业务发展导向，通过在行业内多年的技术积累，掌握了多项智能装备制造所需的关键核心技术，凭借较高的产品质量水准及工艺精度，在下游客户中享有良好市场口碑。截至报告期末，企业具有1家国家级专精特新“小巨人”企业、5家国家高新技术企业、2个广东省级“工程中心”、2个市级“工程中心”、近660个专利和著作权。
报告期内，公司在创新发展上收获颇丰，共计新增44项专利及著作权，其中发明专利6项、实用新型专利33项、软件著作权5项；同时对多个核心产品项目进行技术改造，实现降本增效。东莞超业共完成13项研发项目，包括高速大圆柱注液机、SPS超大软包超高速组装线、高速热复合制片叠片一体机等，并且成立公司自有激光工艺团队，自主完成激光配套，能够降低30%以上的硬件成本。
超业精密主要生产锂电池生产中后段设备，核心产品在国内市场的占有率较高。在软包EV注液机领域，超业精密研发的直线软包EV注液机，速度能做到15PPM以上，并实现智能定位、快速换型的功能；在方形EV和圆柱电池注液机领域，高压等压注液机根据电池大小不同，速度普遍为12-16PPM，最高速度可达到60PPM，处于行业领先地位。
公司始终致力于高端智能装备研发、生产和销售，有着丰富且资深的研发和生产经验，能够深入参与部分客户的产品研制过程，树立“以客户为中心”的服务理念，快速响应客户的需求，提高与优质客户的合作黏性。公司客户覆盖大量国内锂电池和3C自动化有名的公司，与主要客户合作多年，具有长期性和稳定能力的特点，主要客户包括孚能科技、宁德时代、宁德新能源、中创新航、冠宇电池、蜂巢能源、安徽派能、瑞浦兰钧、立讯精密002475）、瑞声科技、东山精密002384）等。
截至报告期末，公司共有员工2060人。其中，研发技术人员505人，占员工总人数24.51%，研发技术团队主要由资深行业技术专家组成，在智能制造领域拥有扎实的基础知识和丰富的行业经验，并具备独立完成项目接触、客户沟通、设备安装调试等全过程的统筹能力。另外，公司拥有一支具有资深专业能力、丰富从业经验的核心管理团队，不仅对智能制造行业的发展趋势具有专业的判断能力，而且对公司的战略规划、生产运作、研发管理也有着深厚的管理经验，能够将国企规范化运作与市场化运作相结合。
公司所属锂电设备制造行业与国家产业政策方向、宏观经济波动以及客户需求紧密关联。如果外部环境出现重大不利变化、经济景气度低迷甚至下滑，将导致下游终端市场需求放缓，直接影响锂电设备制造行业的发展，进而影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将紧抓新能源行业发展热潮，深入研究市场需求和用户需求，对核心产品进行扩产，持续优化产品结构，并且加大研发投入，改善产品品质和性能。同时公司将积极开拓海外市场，以提高市场占有率。
公司所属锂电设备制造行业属于市场化程度较高、竞争较为激烈行业，并且受上游供应商原材料价格变化以及下游客户订单价格调整，公司营业收入及营业毛利率存在下滑风险，将对公司盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司一方面将优化产品结构，通过技术创新增加产品附加值，保持产品竞争优势；另一方面，将完善经营管理分析体系，不断优化采购模式和生产模式，强化成本和费用管控，实现增效降本。
为保持持续竞争优势和市场占有率，公司积极开拓新客户，并不断加大新产品、新工艺的研发投入及研究其他细分领域方向以满足客户的产品需求。由于新产品、新工艺的研发本身存在一定的不确定性，可能面临市场推广不达预期或新产品研发失败风险，将增加公司前期投入成本和费用，对公司经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司将密切关注行业技术走向以及客户需求变化趋势，并且加强与知名院校及开发团队的沟通交流，提高公司技术团队的研发能力，积极推进新产品和新工艺的研发和转化落地。
由于公司所处行业经营模式特点，应收账款占流动资产比例比较高，给公司的运用资金带来一定的压力。未来，若宏观经济发展形势、行业发展前途等因素发生不利变化，可能将导致公司客户财务情况、经营情况出现重大困难，公司将面临应收账款不能及时足额收回的风险，将对经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将继续做好应收账款管理工作，包括对客户的信用评级管理、应收账款催收等，加强风险管控，降低发生坏账的风险。同时公司通过多种方式来进行融资，补充流动资金，缓解公司运用资金压力。
