宣称 一杯奶茶钱 就能买到比肩大牌的产品，再加上媲美一线年才诞生的新国货品牌完美日记在两年之内便站稳脚跟，

  开发11万转/分的三相高速无刷电机，却用不到600元的价格切入吹风机市场，2019年初出茅庐的纯国产基因品牌徕芬因此名声大噪，截至今年年初，徕芬在电子商务平台已经累计销量10万+，在抖音直播吹风机品类中，徕芬吹风机更是跃居榜首。

  在近几年的消费市场，大牌平替似乎慢慢的变成了了国货品牌的流量密码，创造了一个又一个的增长神话……

  这种“平替风”爆火的背后，反映了当下年轻人怎样的消费心理？又为品牌带来了哪些新的机会呢？

  曾几何时，“精致穷”的年轻人还站在鄙视链的顶端，被指摘死要面子活受罪。而如今，在消费的人端，“精致省”却成为了一种新的主流消费趋势。

  相比于砸锅卖铁买高级体验感的穷讲究，“精致省”则更倾向于在理性的节制与品质生活之间找到平衡点。对于追求“精致省”的当下年轻人来说，他们总是能够用最低的成本得到最优质的生活体验：

  相比于精心策划的长途旅行，当代年轻人更热衷于在周末来一场两天一夜的“特种兵式旅游”，花最少的时间和金钱，收获更充足的旅行体验；

  相比于降低零食和日用品的消费频次，进而达到省钱的目的，当代年轻人更倾向于在各种临期超市进行采购，花三四折的钱就能购买到同样的产品；

  相比于节衣缩食去购买大牌护肤品和化妆品，年轻人则更喜欢通过各种种草渠道寻找功效相近，成分相似，价格却近乎腰斩的“平替”产品。

  据「炼丹炉大数据」统计，今年淘系平台上平替商品的销量出现了明显的增长趋势，相关这类的产品11月份单月销量同比增长了25.87%。

  在小红书上，平替相关的笔记数量同样也在一路飙升，据「炼丹炉大数据」统计，截至目前，小红书上平替相关的笔记数量已达到78万条，互动量同样也成功破亿。

  平替风大火的背后，是Z世代消费者不再依赖于品牌光环和广告营销，回归商品实际价值的表现。比起“只买贵的，不买对的”，当代年轻人更加明确自己的购买需求，将影响购买决策的关键转移到产品本身之上，不再轻易为品牌溢价而买单。

  不可否认，眼下平替市场风头正盛，而且这股风似乎也已经顺利吹到了各行各业。

  消费升级之后再度回归理性，消费者既不满足于重新再回到原本的生活质量，又不想因此增加自己的生活成本，这种“既要又要”的心理之下，便给平替产品提供了无限的想象空间。

  于是，我们正真看到，原本在国内市场大火的韩国洗脸巾不再受到消费者的盲目追捧，各种便宜好用的国产洗脸巾开始取而代之……

  在羽绒服单价水涨船高的当下，羽绒内胆、冲锋衣、儿童羽绒服等兼具高品质和低价格的产品开始走红……

  消费者不再执着于单纯的低价，而是开始以克来计算眉笔的价值，以单张价格来评估抽纸的性价比……

  同样的情形也发生在线元的库迪……一大批低于10元的单品在今年接连涌现，试图抓住“精致卷”潮流下的年轻人，并掀起了一场新消费赛道的低价大战。

  线上电商也好，线下门店也罢，几乎每个新消费品牌都在试图用平价撩拨着当代年轻人的心绪，争先恐后的展现着身为平替的价格优势。

  和彩妆/香水/美妆工具类产品是被平替席卷的主要赛道，女鞋、护肤品、女装、运动鞋等快消品则紧随其后。

  分别是平替产品的两大主要价格门槛，以上两个价格段的商品销量便占据了平替市场整体销量的50%。可见，价格力仍是平替商品的招牌卖点。

  而高度依赖产品技术、原创设计以及原料门槛较高的行业，平替概念则相对难以蔚然成风。

  市场回归低价后，价格战自然也会随之而来，价格的底线越来越低。即便是人们印象中的大牌平替优衣库和ZARA，如今也逃不过被平替的命运。

  不再是为头部品牌做嫁衣，而是披上头部品牌的嫁衣。平替之所以可以帮助完美日记、徕芬等新品牌快速完成扩张，正是因为有迪奥、雅诗兰黛、戴森这些头部品牌完成了品类教育的铺垫，并且已形成了足够的品牌声量，在很大程度上降低了品牌在市场营销方面的难度与成本。

  平替模式才更能够最大限度地帮助新品牌发挥价值。随市场周期进入到后成熟阶段甚至是衰退阶段，低价便成为了束缚品牌的强劲枷锁，一直上升的成本将一点一点地挤压品牌的利润空间，在市场之间的竞争压力和利润下滑的双重夹击之下，唯有转型才是品牌逃脱灭亡命运的唯一生路。

  如何摆脱平替的身份，将阶段优势转变为长期优势，才是“平替们”未来需要思考和探索的问题。返回搜狐，查看更多责任编辑：